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大家在做國際貿易的過程中，肯定都聽說過“貿易條件”，那究竟什麼是貿易條件呢?

貿易條件(INCOTERMS)是由國際間的商會，將一些常見的貿易條件內容所整理出來的一系列名詞，因為會隨著不同年份都不斷調整，所以會在INCOTERM 後面加年分，來區別是哪一年整理出來的貿易條件，例如: INCOTERM2010 就是2010年版本的貿易條件。

以下，將會就最常見的幾種貿易條件做解釋:

1. EXW ( EX WORK )，也就是我們所謂的出廠價，在這一個情況是表示在這一個報價之中，賣方的責任就是只到工廠賣出，出了工廠之後的所有費用、責任皆不屬於賣方
2. CFR ( 也有人會說CNF):工廠賣出是EXW，如果賣方到買方中間的運輸也是由賣方負責的話，則稱為CFR，意味著賣方不僅要出貨，還要負責運輸到買方端，當報價之中的貿易條件為CFR，則表示此報價已經內含產品出廠價以及運費，當然，賣方就要將產品送到客戶端。
3. CIF : 這一個貿易條件指的是 賣方不僅負責運輸，還幫這個產品保了保險( 中間的I就是insurance 也就是保險)，實務上，當報價單中是CIF，就表示，賣方的報價中內含 產品價格+運費+保險費，當然相對的，收錢就要做事，賣方要安排運輸，也要去買保險瞜~

如果各位認真研究的話，就可以發現其實以上3個是有很大的相聯性的，只賣產品叫做EXW，賣產品還送貨到家的叫CNF/CFR，賣產品還送貨到家還幫忙保險的就叫做CIF。

4. FOB : 這一個其實也是類似的觀念，差別在於交貨地點不是客人的工廠了，改成碼頭，實務上，當報價為FOB，表示賣方的報價內含產品價格+運輸到碼頭，到了碼頭之後，這個貿易就結束了，後面的海運/空運 由買方自已安排

以上為最常見的幾個貿易條件，但可不單單只有這些喔!

想要知道還有哪些貿易條件嗎? 敬請期待下集!!

小J敬上